海外拿单 ，工商业储能的“出海征途”

出海，正在成为工商业储能领域的热词。

目前全球工商业储能市场主要集中在中国、美国、欧洲、日本等国家和地区。

根据阳光电源发布的工商业储能白皮书数据显示，2023年中国工商业储能新增装机达3.5GWh，同比增长约300%。

根据伍德麦肯兹&美国清洁电力协会联合发布的《美国储能监测报告-2023年年度总结报告》数据，2023年美国工商业社区储能新增装机0.123GW/0.338GWh。据预测：储能系统成本的不断降低，以及储能激励计划和NEM 3.0的出现，将促进工商业储能在未来的增长，预计到2028年，美国工商储年新增装机将达到1.2GW。

根据IESE数据，截至到2023年12月，德国工商业储能总装机达0.448GWh，新增装机为0.169GWh，同比增长60.8%。

多家工商业储能企业已在2023年完成相关产品的海外认证，并在今年开始密集拿下订单。对这些企业来说，除了在国内卷价格、卷服务、卷方案之外，卷出海正在成为“弯道超车”的新机会。

工商业储能出海“东风已至”

海外市场作为盈利性更好、门槛更高的赛道，吸引了一大批工商业储能企业奔赴。

在2023年底，亿兰科总经理何少强就表示，海外业务有比较高的门槛，包括产品认证以及本地化服务的门槛，不会像国内一样“卷”。在他看来，未来两年要在工商业市场进行突破，需要往海外寻求增量市场，亿兰科已在2023年完成了十几张海外认证。

2024年2月29日，智光电气回答投资者提问时也表示，公司高度重视海外市场，积极响应国家“走出去”发展战略及“一带一路”倡议，积极开拓海外市场，持续深化国际交流与合作。2023年已完成部分工商储、户储产品认证，并实现了部分产品及系统的交付。

在国内知名招聘平台上也可以看到，目前国瑞协创储能、格伏恩新能源、乾程科技等多家企业正在紧锣密鼓招聘“海外工商储销售总监”、“工商储海外产品经理”、“海外销售（家储/EV车载储能/工商储）”等岗位。

追溯工商业储能企业的步伐，最早出海的是比亚迪、阳光电源、大秦数能、特隆美储能、库博能源等企业。

英国是工商业储能装机量最多的欧洲国家之一，工商业试点较早，比亚迪最早进入该市场，在英国投资了第一个工商业项目，阳光电源随后跟进。

特隆美储能的一百多个正在运行的工商业储能项目已经遍布欧洲、亚洲、非洲等数十个国家和地区。比如，特隆美荷兰农场光储项目，其中储能容量为30KW/95KWh，配套的工商业储能产品不仅解决了当地农场的备电、用电难题，还实现了余电上网。而特隆美同类型的项目已经成为荷兰、比利时、英国、尼日利亚等园区、农场、矿场等场景的“畅销品”。

库博能源专注于工商业用户侧储能，曾是2022年海外工商业储能系统出口前五名，从欧洲的商业楼宇到非洲的部落村寨，到东南亚的种植园到南北美的工业园，其储能系统已落地全球。

此外，智光电气、亿兰科、元禾能源等储能系统企业在2023年已完成了前期的产品认证工作，工商业储能产品出海“万事俱备”。而近期大秦数能、华自科技、赢科储能、远东电池、智光电气、时代星云、海得智慧能源、卧龙储能、元禾能源、首帆动力等10余企业也陆续拿下海外订单。由此来看，工商业储能出海“东风已至”。

10余家工商业储能企业密集拿单

大秦数能

据大秦数能2月28日官微消息，大秦数能向荷兰客户BS公司成功交付了系统容量为 100 kW，215 kWh 的 DH200F 工商业储能项目。DH200F 采用了风冷储能技术，All-in-one 多功能集成，支持光伏接入、并离网切换，覆盖光储柴全场景。据测算，该项目落地预计能为 BS 公司每月节省数千欧元费用。

华自科技

2023年10月，爱沙尼亚奶牛农场、种子研究所（ETKI）两地储能项目已经成功并网，华自科技为项目提供多台60kW/129kWh储能装置，以优质的产品与创新技术为两地农业生产、科研工作提供稳定电力与能源支撑，实现降本增效。华自科技一体化储能产品采用标准化设计，集监控装置、PCS模块、磷酸铁锂电池、BMS、散热装置及灭火系统于一体，多台并机，可户外布置，适用于台区变压器、工商业建筑、景区民宿、充换电站等场景，可在并网模式下平抑负荷波动，负荷削峰，峰谷套利，在离网模式下提供备用电源或应急电源。

远东电池

2024年5月13日，一批远东电池215KWh户外风冷储能一体柜从江苏宜兴装载发货，此批产品安装并网后，将为欧洲保加利亚光伏电站提供远东储能解决方案。

赢科储能

2024年5月23日，赢科储能为罗马尼亚某玻璃厂提供了能源管理服务，为当地工业绿色化、智能化发展注入新的活力。据悉，此次部署的储能项目规模总计19.25MWh，采用Turtle系列3.85MWh储能集装箱，配合厂区现有的光伏发电系统及市电供应，形成了一套高效、稳定的能源供应体系。

通过这套系统，该玻璃厂能够有效提升用电效益，降低电力成本，助力工厂在保障生产连续性的同时，实现节能减排的目标。此外，该系统还能与当地电网互动，通过调峰调频为当地电网稳定运行提供有力支持，并帮助工厂获取额外的电价收益。

智光电气

在2023年12月25日，智光电气成功签署两份来自欧洲的大型工商业储能电站供货合同，装机容量近4MWh。这是智光电气自九月份出口非洲光储微网项目后，在海外储能市场达成的新里程碑。

本次出口的产品是智光电气面向国际市场全新研发的，所包含的PCS、 BMS和EMS等核心产品均为自主研发。供货范围涵盖了集装箱式储能电站和户外机柜一体机，具备液冷及风冷两种方式，具有高安全、高可靠、高效率、高集成等一系列优点。所有产品按国际标准设计，并将通过国际机构严格测试，获得欧盟证书及并网合规证书。

时代星云

在2023年7月，时代星云液冷工商业储能解决方案落地非洲，为村落居民提供生活用电保障，满足当地生活生产保电、备电需求。项目采用时代星云2套500kW/1.1MWh液冷工商业储能解决方案，储能系统搭载磷酸铁锂电池，采用液冷储能温控技术，能够保障设备在非洲常年高温湿热的环境下稳定运行。

2024年5月23日，根据时代星云官微消息，时代星云工商业储能项目已在捷克布尔诺成功落地，助力当地工业园区实现绿色转型。该园区厂房顶部铺设大面积分布式光伏，通过时代星云液冷工商业储能系统，能够提升园区光伏就地消纳能力。储能系统还可参与削峰填谷、需求侧响应等电力辅助服务，获取经济收益。在停电/限电时，可作为应急备用电源为园区重要负载提供电力支持。

卧龙储能

2024年1月17日消息，卧龙储能新一代工商业液冷储能系统已在墨西哥获得批量订单。卧龙储能将为客户持续提供光伏电站的储能系统，用于调节峰谷用电、实现碳减排和节约经济成本。此次合作的达成，标志着卧龙储能业务正式进军美洲市场，也表明了卧龙储能深耕美洲市场的决心和实力。

海得智慧能源

2024年5月22日，据海得智慧能源披露，随着海得智慧能源欧洲公司的成立，欧洲储能项目交付速度再创新高，已出货近200台，投运项目应用在充电桩、科技园、制造业等多个场景，即插即用、快速部署，体现了海得智慧能源海外储能项目强大的交付能力。

欧洲某企业，在仓库屋顶部署了光伏太阳能板，配套海得智慧能源工商业储能一体柜，并利用自有土地建设公用充电桩，实现光储充一体。该企业通过工商柜赚取峰谷价差和充电桩提供公共服务，可有效降低用电成本、提升盈利能力。

欧洲某大型制造工厂，生产需求大，用电负荷高，配储需求急切。海得智慧能源为其提供的工商业储能一体柜可实现两大用处：现货电能量市场交易、削峰填谷降低用电成本，源源不断为企业创造经济收益。

首帆动力

2024年3月15日，据首帆动力官微消息，首帆动力一批锂电储能系统近日登陆智利。此次项目为试订单，共计15台HBD系列工商业储能系统产品，总装机容量达1MW/2MWh，后续预计还有大批量工商业储能系统等待交付。据悉，首帆动力HBD系统采用光储柴一体化集成设计，实现了光伏、柴发、电网多源接入，电池储能与智能监控结合，可在多种场景下实现快速构网。

元禾能源

2023年3月，元禾能源已顺利拿到了eMetaCube HP2工商业储能一体柜UN38.3等出口报告，并在2023年3月26日，完成了首个海外工商业产品的工厂出厂验收。首批产品将发往新西兰，并将在新西兰、澳大利亚等国家与超级充电桩联合运行，降低快充系统对电网的依赖性，在4月份该型号产品还将发货日本等国家。

2023年，元禾能源已经批量交付此产品，此次海外项目的交付意味着元禾能源工商业储能产品已经具备批量出海的能力。在2023年下半年，新西兰、日本、泰国等国家客户曾多次来访元禾能源，并与元禾能源签署数千万海外订单。