出海格局“新变”：电池企业“瓜分”海外集成业务

据不完全统计，截至目前（11月7日）已有超52GWh储能电池出海订单，超30GWh储能系统出海规模（部分订单并未明确标明电池/系统采购规模，均为粗略估算）。

值得一提的是，电池企业加速布局系统集成出海成为今年的一大亮点，一定程度上带动了自家电芯同步出海（下列盘点并未将电池企业的系统出货同步算入电池出货）。

具体来看，宁德时代、楚能新能源、天合储能、远景能源、兰钧新能源、亿纬锂能、海辰储能、欣旺达、比亚迪等头部电池企业都加入了系统集成出海的队伍，与阳光电源、海博思创、阿诗特等头部集成商展开海外较量。

从形式来看，除产品直接出口，更多电池、系统厂商开始探索合资建厂、技术授权等出海方式。

一方面，出海成为国内储能企业新的业务增长极，不出海就出局已是行业定论；另一方面，在贸易壁垒下，技术授权等轻资产的出海方式，是低风险的出海策略，更符合目前的国际形势。

从地点来看，储能电池、系统出海地主要以欧美为主，中东、澳洲、东南亚等成为差异化出海地区；从时间来看，储能电池出海订单多集中在6月、9月、10月等海外能源展期间，储能系统海外订单每个月相对比较平均。

储能电芯出海

1月12日，海辰储能与Powin签署5GWh 300Ah储能电池框架采购合作协议。

1月，亿纬锂能与INVESTKEDAHBHD.签署谅解备忘录，计划在马来西亚设立储能公司并建设储能工厂，以满足当地需求。

4月29日，瑞浦兰钧与储能集成商POWIN正式签署12GWh问顶320Ah储能电芯合作框架协议。

6月，国轩高科与西班牙Phi4Tech科技集团、Unicorn RE欧迪投资集团在黄山光明顶签订合作协议，三方将在西班牙围绕能源存储和新材料开发等探索全新合作模式。

6月，亿纬锂能在The smarter E Europe展会上，与POWIN再度签约在电池领域达成15GWh战略合作。

6月，宁德时代与以色列最大的集成商BLEnergy宣布合作，共同开发模块化储能解决方案。

7月，海辰储能与土耳其可再生能源领域工程公司Kontek Energy的全资子公司Maxxen达成了战略合作协议，根据协议，双方就电池储能系统和海辰储能授权模式“Powered by HiTHIUM”在土耳其的使用达成独家战略合作。

9月10日，亿纬动力AESI签订协议，协议约定，亿纬动力预计向AESI交付约19.5GWh方形磷酸铁锂电池。据悉，AESI是一家美国储能解决方案提供商。

10月29日，瑞浦兰钧宣布为澳洲850MW/1680MWh项目供给其中超70%的电池，该项目目前正处于调试阶段。

11月6日，瑞浦兰钧与JUNGWOO Group Co., Ltd.在上海青山实业董事局签订战略合作签约仪式，根据协议内容，在合作有效期内，甲方承诺2025年度向乙方采购容量不低于2GWh储能电芯产品。

储能系统出海

1月15日，亿纬锂能子公司亿纬动力与土耳其公司Aksa签署谅解备忘录，以合资的形式在土耳其组建公司，从事电池模组、户外柜、集装箱的生产、营销和销售，以及在土耳其作为工程总包方实施执行储能系统项目。

1月12日，比亚迪与西班牙可再生能源开发商Grenergy公司签署了1.1GWh的电池储能系统订单。

1月，科陆电子美国子公司与美国独立能源发电商Stella Energy Solutions LLC签署了采购订单。根据协议，科陆美国公司将为Stella提供约480MWh的集装箱式电池储能系统。

2月，天合储能与英国的Low Carbon公司签订了一份协议，为其在英国的四个项目地点提供总计约190MWh电池储能解决方案。

3月，阳光电源与泰国最大的私营电力生产商之一Gulf Energy（GULF）签订了一份供货协议。根据该协议，阳光电源将在未来7年内为GULF提供光伏逆变器和液冷储能系统，以满足其3.5GWp的太阳能项目需求。

3月，晶科能源向中东地区的Abaad工程公司交付两套20英尺集装箱装、容量为6.88MWh的大型液冷储能系统蓝鲸。

4月，宁德时代与淘科新能源达成了面向日本市场的350MWh液冷储能电池长期采购协议。4月，特隆美储能获得拉美1GWh项目订单，其中首批500MWh储能系统预计年内交付。

美国当地时间5月1日，鹏辉能源与V2G技术提供商Nuvve达成战略合作。鹏辉能源将为Nuvve提供高安全、长循环、高能效的电池储能系统，并在今年第三季度完成电池储能系统与Nuvve的EMS、GIVe™软件聚合平台的全面集成。

5月，远景储能成功签订了英国Cellarhead项目的电池储能系统供货合同，该项目规模为300MW/624MWh。

5月，阳光电源与Larsen & Toubro（L&T）达成合作，为沙特阿拉伯的豪华旅游项目AMAALA提供160MW/760MWh的电池储能系统。

5月，阳光电源与Nofar Energy签署了116.5MW/230MWh电池储能系统（BESS）项目供应协议。5月，晶科能源正式与ACLE签订合同，为其提供84MWh地面电站储能系统，为该项目提供20英尺蓝鲸SunTera液冷集装箱式储能解决方案。

6月，阳光电源与拉美最大的独立发电商之一Atlas Renewable Energy达成了供货协议，为位于智利阿塔卡马沙漠的BESS del Desierto 880MWh独立储能项目提供液冷储能系统。

6月，宁德时代与罗尔斯罗伊斯(Rolls-Royce)达成战略合作，将把宁德时代天恒储能系统引入欧盟和英国市场，目前宁德时代天恒储能系统已集成至罗尔斯罗伊斯mtu EnergyPackQG解决方案中。

6月，海辰储能宣布与美国Jupiter Power签署合作协议，将于2025年底前，向Jupiter Power交付并部署3GWh的电池储能系统。

7月4日，南都电源发布公告称与法国某储能项目公司签署了金额约为2.64亿元(不含税)的采购合同，主要供应规模约为223MWh的锂电池储能系统。

7月9日，阿特斯旗下储能子公司e-STORAGE(阿特斯储能)与黑石集团旗下Aypa Power公司签订合同，阿特斯储能将为其提供498MWh的独立储能系统。7月10日，阿特斯储能与加拿大Nova Scotia Power签订150MW/705MWh合同。

7月中旬，阳光电源与沙特ALGIHAZ签订的规模高达7.8GWh的储能订单。据悉，阳光电源将为该项目提供1500多台PowerTitan2.0液冷储能系统，计划2024年开始发货，2025年全容量并网。

7月24日，科陆电子发布公告称，其全资子公司科陆美国公司将为一家美国电池储能企业提供约600MWh的集装箱式电池储能系统，产品采用的是科陆新一代5MWh液冷储能系统方案。

7月27日，科陆美国公司与智利一公司签订《电池储能系统采购协议》，将为其供应集装箱式电池储能系统合计105MW/420MWh。

8月23日，美国可再生能源公司Spearmint Energy宣布，将聘请阳光电源为其在得克萨斯州超过1GWh的电池项目提供储能解决方案。据了解，该项目中，Spearmint将采用阳光电源最新的液冷PowerTitan2.0。

9月，南都电源与澳洲某储能项目公司签署《采购合同》，供货内容主要为锂电池储能系统，合同金额约为1.6亿元。该项目位于澳大利亚昆士兰州，将采用南都Center L Plus液冷储能系统。

9月，楚能新能源与Bison Energy在RE+上签订了1.5GWh电力储能系统供货协议，楚能新能源为Bison Energy提供了20尺5MWh电池预制舱CORNEX M5产品，这些产品将用于美国、澳洲、日本和意大利等地的大型储能项目。

9月13日， Grenergy 发布声明称已延长与比亚迪签署的战略协议以为其位于智利北部的多期 Oasis de Atacama太阳能-储能项目提供电池储能系统，该供应协议现在的电池储能容量总计扩大至3 GWh。

10月10日，兰钧新能源与日本SUSTAINABLE HOLDINGS签订战略合作协议。根据协议，SUSTAINABLE HOLDINGS每年将从兰钧新能源采购2GWh以上的大储集成系统，储能电芯将采用兰钧新能源量产的314Ah储能电芯。

10月，海博思创与澳大利亚当地能源公司Tesseract签署了大型储能和工商业储能领域长期项目的合作协议，同时还与与AZZO、PowerSync等本地知名的能源管理系统（EMS）企业达成了合作。

10月23-24日，澳洲能源展会上，楚能新能源与美国储能创新企业YN Energy签署1.1GWh储能系统采购协议，根据协议，楚能将整合YN Energy的EMS产品，YN Energy将使用楚能直流舱方案。在该展会上，楚能新能源与澳洲企业Star Energy Technologies签署采购协议，承诺将向Star Energy Technologies在澳大利亚、美国和菲律宾的市场提供500MWh的储能产品。

10月23日，欣旺达储能与Gryphon Energy签署战略合作协议，为澳洲1.6GWh储能项目提供NoahX 5MWh液冷储能系统。

11月6日，瑞浦兰钧与JUNGWOO Group Co., Ltd.在上海青山实业董事局签订战略合作签约仪式，根据协议内容，在合作有效期内，甲方承诺2025年度向乙方采购容量不低于5GWh 储能系统产品。

11月7日，采日能源在西班牙安达卢西亚省马拉加市设立其首个海外合资的智慧储能装备制造基地和能源交易平台。