150GWh储能订单背后，超7万中国企业“大出海”

超7万中国储能出海企业“全球突围战”：既有宁德时代、阳光电源等龙头企业斩获数十GWh订单的辉煌，也有中小企业的无序竞争与信任危机。

2025年1月，比亚迪斩获沙特12.5GWh订单、宁德时代斩获19GWh阿联酋的RTC储能项目的消息震动业界。

截至2025年初，中国储能相关企业总数超过26万家，其中约30%-40%（即7万-9万家）尝试出海，形成了一幅复杂的产业图景。

这其中：既有宁德时代、阳光电源等龙头企业斩获数十GWh订单的辉煌，也有中小企业的无序竞争与信任危机。

这场“出海大潮”的背后，折射出中国储能产业的活力与阵痛。

2024年，欧洲出台《电池法案》，要求2030年所有储能项目碳足迹需低于58kgCO2/kWh，这对依赖国内供应链的企业构成新挑战。

“我们在匈牙利建厂时，发现本地工人效率只有国内的70%，但绿电比例高，反而能降低碳关税成本。”阳光电源欧洲负责人表示。

更深层的变革在于商业模式迭代。早期出海企业多采用EPC总包，如今正向“技术授权+本地化生产”升级。2024年末，比亚迪与巴西能源公司合作建设南美首条储能产线，将自动化率大幅提升。

“他们不仅要产品，更想复制中国制造体系。”一位行业人士表示。

截至2025年2月，中国储能企业已拿下全球75%的储能订单，2024年中国储能企业签约海外订单规模超150GWh，占全球储能电池出货量的90%。宁德时代、比亚迪、阳光电源形成“三足鼎立”之势。

但在行业人士看来，真正的竞争才刚刚开始：“特斯拉的Megapack正在用AI调度系统反攻，韩国厂商靠高镍电池抢占高端市场。我们的优势是速度和成本，但下一程要比拼技术生态。”  

中国储能出海“军团”

2025年开年，中国储能企业以“技术+资本+生态”组合拳，在中东、欧美、新兴市场多点开花，勾勒出全球能源版图中的“中国力量”。

老牌军团：阳光电源、宁德时代、比亚迪的全球化突围

阳光电源、宁德时代、比亚迪等老牌出海军团，已经是储能领域一股不容忽视的引领力量。

作为中国储能出海第一梯队，阳光电源凭借“本地铁三角团队”（销售、技术、售后）构建全球化服务网络。2024年，阳光电源相继斩获中东7.8GWh，欧洲4GWh以及澳大利亚区域最大订单，成为中国储能系统出货全球榜首。

全球市占率35%的宁德时代，通过“电芯+系统”双轮驱动构建护城河。其美国电芯市占率达40%-50%，单价较二线厂商高30%。为特斯拉Megapack独家供应电芯，锁定美国最大光储项目Gemini（1.416GWh）。

比亚迪以“CTS电芯直连系统”技术颠覆行业规则，2025年初斩获沙特12.5GWh全球最大电网侧储能项目，改写行业纪录。MC Cube-T新一代魔方系统的单电芯能量和单魔方能量均实现最大提升11%；单系统能量最大提升35.8%；典型布局单元等效占地最大降低24.7%。

光伏军团：天合、阿特斯、晶科的“光储一体化”远征

光伏企业在储能领域的竞争力首先源于其光储一体化解决方案的天然优势。光伏与储能在技术架构、应用场景及供应链上高度协同。

天合光能作为中国储能出海的领军企业，凭借光伏产业协同优势与全球化布局，正以“光储融合+全栈自研+本地化服务”模式加速拓展海外市场。截至2024年底，其储能业务出货量突破10GWh，海外营收占比超50%，稳居全球储能系统集成商第一梯队。

阿特斯储能（e-STORAGE）作为中国储能出海的标杆企业，凭借全球化布局与技术优势，2024年实现储能业务出货量6.5GWh，同比暴增505.28%，2025年预计进一步攀升至11-13GWh。

晶科能源也是出海老将之一，其在东南亚布局“储能+微电网”项目，与亚洲开发银行合作推出储能融资租赁模式，IRR大幅提升。针对菲律宾、印尼等缺电国家，提供离网储能解决方案。

电池军团：亿纬锂能、远景动力、海辰储能、瑞浦兰钧、鹏辉能源的“电芯突围”

中国企业占据全球超90%的储能电池出货量，技术代差与成本优势构筑了竞争壁垒。在宁德时代的带领下，亿纬锂能、海辰储能、中创新航、瑞浦兰钧、远景动力等中国军团稳步走向海外。

亿纬锂能作为中国锂电池领域的重要参与者，近年来通过战略转型，将储能业务打造为核心增长引擎。2024年，其储能电池出货量达35.73GWh（前三季度数据），同比增长115.57%，超越比亚迪跃居全球第二。

作为中国储能行业“逆周期”崛起的标杆，海辰储能自2019年成立以来，仅用五年时间便跻身全球储能电池出货量前三，2024年市占率持续攀升，成为继宁德时代、亿纬锂能之后的“全球第三”，展现了中国制造的爆发力与战略定力。

中创新航凭借旗下规模化电力、工商业、户用储能及船用储能等多项储能应用场景核心产品与解决方案，进入全球及国内多家机构的一级储能厂商榜单Tier1名单。作为全球最早实现314Ah储能电芯量产的企业，2024年中创新航314Ah储能电芯单月出货量已突破3GWh。

远景动力（AESC）是全球最早发布、最早交付300Ah+储能电芯的企业，引领行业迈入大电芯时代。截至2024年12月底，远景动力累计交付超30GWh的300+Ah储能大电芯，交付量与安全表现领先行业。2024年，远景动力推出全新一代700+Ah储能电芯，预计将于2026年量产。

瑞浦兰钧凭借在大电芯技术领域的深厚积累，推出了一系列满足市场需求的创新产品和解决方案，成为储能市场的“佼佼者”。基于280Ah电芯“71173”规格，瑞浦兰钧研发了314Ah，并进一步推出了345Ah、392Ah电芯以及587Ah、625Ah大电芯，将产品质量、能量密度进一步提升。

鹏辉能源的定位是做技术创新的引领者。鹏辉能源是中国第一家推出锂铁电池的企业，是较早进入储能电池领域的企业。创新是鹏辉的基因，内部是工程师文化，利用第一性原理，追求简单高效。凭借24年电池技术创新，鹏辉能源持续攻克电芯性能瓶颈。

多元势力：科陆电子、南都电源、华自科技的差异化路径

科陆电子在巴西中标百兆瓦级储能项目，以“建设-运营-转让”（BOT）模式规避当地电网接入难题。国内200+储能项目经验平移至海外，联合中资银行提供项目贷，利率较当地低3个百分点。

南都电源在德国建立退役电池回收中心，通过“以旧换新”模式绑定客户，2024年海外回收业务毛利率达45%。创新点：梯次利用：将动力电池重组为储能系统，成本下降40%；碳足迹管理：为欧洲客户提供电池全生命周期碳核算报告。

华自科技聚焦东南亚岛国微电网项目，2024年交付50+个离网储能系统，单项目规模0.5-5MWh。实现7*24小时远程运维支持，故障修复时间<4小时；并搭配柴油发电机与光伏，提供“油改电”过渡方案。

细分领域巨头及中小企业：亿兰科、思格新能源、派能科技、特隆美、华宝新能、乐亿通等抓住“缝隙市场”。

亿兰科与泰国Engiga建立全面合作伙伴关系，通过本地化服务网络覆盖东南亚市场。在南非布局备件仓储，强化售后服务响应能力。针对非洲矿区电力不稳定痛点，推出“中压无缝保电系统”，实现10ms级电网切换，解决矿区停电风险。2024年南非项目累计交付超500MWh，工商业储能订单增长显著。

思格新能源主攻欧洲及东南亚户储市场，推出全球首款可堆叠式光储充一体机，以“全球首款AI五合一光储充一体机”SigenStor为核心产品，仅用不到三年时间便跻身全球储能市场第一梯队，成为冲击港股IPO市场备受瞩目的“行业新秀”。

派能科技在北美、欧洲设立实体公司，构建本地销售团队，推出Force-H3X家储、Powercube-M7工商业储能等新品。通过数字化管理平台实现全球工单可视化流转，客户服务响应效率提升40%。UL2580认证电池覆盖24V-80V全电压场景，防冻电池（-40℃）在澳大利亚冷链物流市场获小松等头部客户采用。

特隆美针对非洲矿区开发“SPS中压无缝保电系统”，保障矿企连续供电。在东南亚通过华侨网络切入封闭市场。计划在墨西哥建厂辐射南美，规避关税并贴近需求。取得多项国际安全认证，欧洲户储产品本土化率达60%，满足欧盟新规。

华宝新能推出“全场景家庭绿电”解决方案，包括DIY小型系统与美学曲面光伏瓦，适配欧美历史建筑政策。与Costco、Walmart等超万家零售渠道合作，2024年营收同比增长146%，欧洲市场贡献超65%。

乐亿通与瑞云服务云共建数字化平台，实现备件全球调拨与工单实时追踪，客户满意度提升30%。2024年投资自动化生产线，产能提升50%，支持韩国、澳大利亚等地订单交付。

全球储能市场竞争已从单一产品输出转向“技术+服务+生态”的综合较量，中国企业需持续强化本地化运营与合规能力以巩固优势。

7万中国储能企业出海逻辑

时间倒回2023年，中国储能行业正经历着惨烈的价格战。国内储能系统报价从年初的1.8元/Wh暴跌至年末的0.9元/Wh，毛利率仅剩4%-8%，“带血的合同”成为行业常态。

彼时刚加入某储能企业海外事业部的王磊（化名），亲历了国内市场的“内卷”：“同一个项目，30家企业竞标，报价能差出30%。有些公司甚至亏本接单，只为维持生产线运转。”

出海成为众多企业寻求利润增长的重要途径。2023年初，比亚迪在交付了智利阿塔卡马沙漠全球最大光储项目——Grenergy公司的1.1GWh订单。

“当地开发商点名要‘刀片电池+CTS技术’的魔方系统，因为度电成本能降30%。”一位亲历者回忆道。这种直接集成电芯到系统的创新，让中国产品在极端环境中展现出惊人稳定性。

出海并非坦途。2024年，中国厂商北美市场时遭遇“认证风暴”。“加州的消防标准要求气溶胶加水方案，和国内的全氟己酮体系完全不同。我们不得不重建实验室，三个月烧掉2000万研发经费。”

更棘手的是文化壁垒，美国金融机构对供应链审核严苛，“宁德时代的电芯能让融资利率降2%，但二线厂商连投标资格都没有”。

阳光电源的破局之道提供了范本。这家早在2007年就布局海外的企业，通过“铁三角”模式（销售、技术、售后本地化）拿下北美绝对性市场份额。其德国团队甚至能根据欧洲电网频率特性，定制化调整PCS（变流器）参数。

从巨头的路径来看，能够成功出海的企业一方面是布局较早，另一方面已经在一些领域形成无可替代的优势。

一是技术适配：从“中国标准”到“全球定制”。阳光电源为加州项目重构消防系统，兼容气溶胶+水方案；比亚迪魔方MCCube通过沙特50℃高温认证。

二是成本碾压：供应链效率构筑护城河。中国储能系统价格较欧美低2/3；宁德时代美国工厂人力成本占比仅12%，较本土企业低18个百分点。

三是政策套利：补贴驱动与地缘捆绑。利用美国IRA法案补贴，项目收益率提升10%；绑定中东“石油转型”战略，换取长期订单。

四是生态进化：从“产品出口”到“能力输出”。比如远景能源向欧洲客户输出储能产线设计与自动化方案；天合光能在德国设立储能研究院，本地化研发人员占比超60%。

而对于更多中小企业来说，巨头的打法不可复制。亿兰科、特隆美、乐亿通等中小企业也迅速建立起了自己的出海“三板斧”。

首先，认证先行，CE、UL等认证是进入欧美市场的关键门槛。其次，加强 本地化深耕，比如设立分支机构、本地团队及仓储，缩短服务半径。 场景定制也是中小企业快速出海的“捷径”，比如针对矿区、户用、冷链等细分需求开发差异化产品。

在超7万出海军团里，每一个企业都在奋力书写属于自己的故事。

出海挑战：红海竞争与壁垒升级

当宁德时代以技术标准定义沙特红海项目，当阳光电源用液冷系统征服欧洲电网，中国储能正从“低价倾销”迈向“价值输出”。

然而，如何让7万中小企业避免重蹈“一哄而散”的覆辙，如何在全球规则制定中掌握话语权，仍是这场能源革命的终极命题。

正如宁德时代董事长曾毓群所言：“出海不是逃难，而是有序竞争的新起点。”

在出海过程中，中国企业不仅面临日益激烈的红海竞争，还需应对贸易壁垒升级、技术标准差异等多重挑战。如何在这场全球储能竞赛中突围，成为中国企业必须面对的关键课题。

随着可再生能源占比提升，储能作为平衡电网、提高能源利用效率的关键技术，需求持续增长。据彭博新能源财经（BNEF）预测，到2030年，全球储能市场规模将超过1万亿美元。欧美、中东、东南亚、非洲等地区对储能的需求尤为迫切，为中国企业提供了广阔的市场空间。

中国企业在电池技术、系统集成和智能化管理方面处于全球前列。规模化生产和供应链整合使中国储能产品具备显著的成本竞争力。中国是全球最大的电池生产国，储能电芯和系统产能充足，能够满足大规模出口需求。

特斯拉、LG新能源、三星SDI等国际巨头在品牌、技术和渠道方面占据优势，成为中国企业的主要竞争对手。这些企业通过本土化生产和战略合作，进一步巩固市场地位。

欧美、日韩等地的本土储能企业正在快速崛起，凭借政策支持和本地化服务，抢占市场份额。例如，美国的Fluence、德国的Sonnen等企业在各自区域市场具有较强影响力。

随着参与者增多，储能市场竞争日趋激烈，价格战频发，利润率受到挤压。技术迭代加速，企业需不断投入研发以保持竞争力。

部分国家对进口储能产品征收高额关税，增加中国企业成本压力。一些国家要求储能产品在本土生产或采购一定比例的本地零部件，限制了中国企业的出口。部分国家的贸易政策和能源政策频繁调整，增加了市场风险。

各国对储能产品的技术标准、安全认证和环保要求各不相同，中国企业需投入大量资源进行产品适配和认证。

例如，欧盟的CE认证、美国的UL认证等，都是进入当地市场的必要门槛。中国企业在国际市场的品牌影响力相对较弱，难以与国际巨头抗衡。文化差异和本地化服务能力不足，也影响了市场拓展效果。

尽管面临红海竞争与壁垒升级的双重挑战，中国储能企业依然具备强大的竞争力和发展潜力。通过技术创新、本土化战略和多元化布局，中国企业有望在全球储能市场中占据更大份额。

中国储能出海既是一场机遇与挑战并存的征程，也是一次技术与实力的全面考验。这场远征背后，既有供应链效率的碾压式优势，也有对地缘政治的精准拿捏，更暗含技术路线的话语权争夺。

唯有持续创新者，方能在这场“全球能源重构”中立于不败之地。